Bán hàng kiểu 'bia kèm mồi'

Nhiều ưu đãi, khuyến mại

Với lượng căn hộ cung cấp cho thị trường quá lớn trong những năm qua, doanh nghiệp phải kích cầu bằng chính sách giá, nhưng chính sách giá tốt hay không phụ thuộc ở giá trị đầu vào, đặc biệt là giá trị tiền sử dụng đất doanh nghiệp đóng cho Nhà nước.

Ông Nguyễn Đình Trung, Chủ tịch HĐQT, TGĐ Hung Thinh Corp

Theo ghi nhận của ĐTTC, các dự án chào bán ra thị trường ở thời điểm này đang tạo được sự chú ý nhờ các chương trình khuyến mại hiện kim, ưu đãi lớn. Tổng công ty Tecco mới đây đã cho khách hàng đặt chỗ căn hộ (block D và E) tại dự án Tecco Town (phường Tân Tạo, quận Bình Tân, TPHCM).

Với mức giá 750 triệu đồng/căn, dự án nhanh chóng thu hút nhiều sự quan tâm, chú ý từ khách hàng cũng như giới đầu tư. Bên cạnh yếu tố giá rẻ, khi đặt chỗ căn hộ Tecco Town khách hàng sẽ được tặng bộ tủ bếp cao cấp trị giá lên đến 30 triệu đồng, tặng nhẫn kim cương, vàng, smart tivi giá trị, hưởng chiết khấu lên đến 7% giá trị căn hộ, hỗ trợ lãi suất vay 5% cho khách hàng vay khi mua nhà thuộc dự án qua BIDV.

Tại dự án Dragon Hill, thuộc khu đô thị Dragon City, CTCP Địa ốc Phú Long vừa triển khai chương trình “Mừng 8/3-Tôn vinh phái đẹp”, với quà tặng 50 iPhone 7 Plus 128GB cho tất cả khách hàng nữ đến tham quan và đặt cọc mua căn hộ Dragon Hill Residene and Suites 1, hoặc Dragon Hill Residene and Suites 2 từ ngày 3-3 đến ngày 18-3-2017.

Khách hàng mua căn hộ Dragon Hill từ nay đến hết tháng 3-2017 còn được tham gia nhiều chính sách bán hàng ưu đãi như chỉ cần thanh toán 20% tổng giá trị căn hộ, khách hàng sẽ được nhận nhà ở ngay, phần còn lại chỉ trả từ 15 triệu đồng/tháng trong vòng 5 năm. Đây là chính sách bán hàng đặc biệt phù hợp đối với những khách hàng có nhu cầu nhà ở ngay nhưng chưa đủ tài chính hay những gia đình trẻ đang tích cóp, dành dụm mua nhà.

CTCP Đầu tư BĐS Rio Land, nhà phát triển dự án Centana Thủ Thiêm (quận 2), cho biết ngày 11-3 và 25-3 công ty sẽ mở bán 50 căn cuối cùng, view đẹp của dự án. Nhân dịp này, Rio Land công bố chương trình khuyến mại đặc biệt cho khách mua nhà.

Theo đó, chỉ cần thanh toán 30%, tương đương hơn 800 triệu đồng, khách hàng sẽ được ngân hàng hỗ trợ thanh toán phần còn lại cho đến khi nhận nhà mà không phải chịu lãi suất. Kèm theo đó là các ưu đãi hấp dẫn như voucher 50 triệu đồng dành cho khách hàng đặt chỗ, cơ hội trúng 5 chỉ vàng và đặc biệt là giải thưởng xe Mercedes trị giá hơn 1,48 tỷ đồng.

Một số dự án khác như D-Vela (quận 7) của Công ty Căn Nhà Mơ Ước, Moonlight Boulevard (quận Bình Tân) của Công ty Hưng Thịnh, Lavila giai đoạn 2 (khu Nam Sài Gòn) của Công ty Kiến Á, Green Town (quận Bình Tân) của Công ty IDE Hàn Quốc, The GoldView (quận 4) của TNR Holdings Việt Nam... cũng đang có nhiều chương trình ưu đãi lớn dành cho người mua nhà, đặc biệt là cải thiện chính sách thanh toán, tăng mức chiết khấu, hỗ trợ vay với lãi suất thấp nhằm tạo sức hấp dẫn và thế cạnh tranh.

Nhiều dự án cam kết lợi nhuận, chiết khấu,
ưu đãi lớn trong các sự kiện bán hàng. Ảnh: M. TUẤN

Chọn mặt gửi tiền

Có thể thấy, việc các chủ đầu tư đưa ra các giải pháp kích cầu là tín hiệu tốt, có lợi cho khách hàng. Thế nhưng, các chuyên gia lưu ý khi chủ đầu tư thực hiện chính sách thanh toán “mềm dẻo”, kéo dài thời gian thanh toán, dân đầu cơ có thể gom hàng lướt sóng kiếm lời. Và nếu thị trường không tốt như kỳ vọng, giới đầu cơ sẽ đồng loạt bán tháo cắt lỗ, gây ảnh hưởng tiêu cực cho thị trường nói chung.

Chuyên gia BĐS Trần Khánh Quang nhận định thị trường tài chính đang thay đổi theo hướng hạn chế cho vay BĐS, lãi suất cho vay trung và dài hạn sẽ tăng 0,5-1%, là một sự cảnh báo với sự nóng lên của thị trường. Do vậy, các chủ đầu tư trong thời gian tới sẽ cân nhắc khi triển khai dự án về 2 yếu tố quan trọng là mãi lực thị trường và nguồn tài chính ổn định để triển khai.

“Trên thị trường từng xuất hiện những sự kiện mở bán đại hạ giá hoặc ưu đãi cực kỳ hấp dẫn, như trường hợp của dự án PetroVietnam Landmark (quận 2). Điều không ai ngờ là việc hạ giá này có vấn đề và tiềm ẩn rủi ro. Sau nhiều năm đóng tiền cho chủ đầu tư vẫn không thể nhận nhà, thậm chí đứng trước nguy cơ phá sản. Do đó, người dân cần tỉnh táo, không vì ham rẻ hoặc những món hàng khuyến mại hiện kim hấp dẫn mà quên rằng mình đang đem số tiền lớn ném vào một địa chỉ không tin cậy” - luật sư Thái Văn Chung, Giám đốc hãng luật Nguyên Giáp, khuyến cáo.

Theo ông Trần Văn Dũng, Tổng giám đốc Công ty Trường Phát, trước đây những dự án BĐS thuộc phân khúc trung-cao cấp mới được chủ đầu tư chú trọng thực hiện chương trình khuyến mại, quà tặng, do có sự lệch pha cung - cầu và giao dịch chững lại. Còn hiện nay, ngay cả dự án thuộc phân khúc trung bình thấp, doanh nghiệp cũng phải hy sinh lợi nhuận, thực hiện đồng bộ các giải pháp kích cầu từ khuyến mại, quà tặng, cho đến việc hỗ trợ vay vốn, chính sách thanh toán hợp lý để thu hút khách.

Tất nhiên, quan sát trên thị trường thì động thái tích cực này dường như đang nghiêng về các doanh nghiệp uy tín, có tiềm lực tài chính với tầm nhìn chiến lược phát triển dài hạn.

Theo ông Nguyễn Đình Trung, Chủ tịch kiêm Tổng giám đốc Hung Thinh Corp, bất cập lâu nay là doanh nghiệp khó định hình giá bán và các chính sách hỗ trợ khách hàng vì lệ thuộc vào yếu tố tiền sử dụng đất. Tiền sử dụng đất đang trở thành gánh nặng khiến doanh nghiệp rất bị động.

“Tôi mong muốn các cấp thẩm quyền nhanh chóng cải tiến quy trình, thủ tục xác định tiền sử dụng đất, tránh cơ chế như hiện nay. Giải quyết nút thắt này, Hưng Thịnh cũng như doanh nghiệp BĐS nói chung sẽ chủ động hơn trong việc định hình giá thành sản phẩm, dành nhiều nguồn lực cho các chương trình kích cầu tiêu dùng, giúp người dân sở hữu nhà ở dễ dàng hơn” - ông Trung kiến nghị.

MINH TUẤN