Sau một thời gian dài im ắng, các chủ đầu tư bất động sản (BĐS) trên thị trường đã bắt đầu trở lại và tập trung vào thị phần căn hộ giá trung bình, thấp. Đây cũng chính là mảng thị phần sôi động nhất hiện nay.

Tổng nguồn cung căn hộ sẽ tăng gấp đôi Tại TP.HCM, hàng loạt dự án căn hộ giá trung bình, thấp đang được khởi công và đưa ra thị trường. Công ty cổ phần đầu tư Vạn Phát Hưng chuẩn bị tung ra bán giai đoạn 1 dự án này, có tên là Bình Tân Complex, tọa lạc ở một vị trí kết nối với tuyến đại lộ Đông-Tây và cách trung tâm TP.HCM khoảng 20 phút đi xe gắn máy. Mục tiêu của dự án là dành cho những người có nhu cầu về nhà ở nên phương án giá bình quân cũng chỉ 12,5 triệu đồng/m2. Ông Lê Tấn Hòa - Tổng giám đốc Lilama SHB, đơn vị khởi công xây dựng 2 dự án chung cư trong quý 4/2009 tại quận Tân Phú và quận Gò Vấp cho biết: “Xây dựng dự án chung cư tại các quận ven với thiết kế căn hộ nhỏ gọn, giá bán trung bình là chiến lược của chúng tôi. Trong bối cảnh thị trường BĐS đang trầm lắng như hiện nay, việc chú trọng đến phân khúc nhà ở cho người có thu nhập trung bình và thấp chắc chắn sẽ nhận được sự quan tâm của cộng đồng”. Nhiều chuyên gia địa ốc nhận định, sản phẩm căn hộ xây dựng ven đô được bán với giá từ 10-12 triệu đồng/m2 ngày càng hút khách và sẽ trở thành tâm điểm của thị trường nhà ở tại TP.HCM trong năm 2010. Khác với tình hình vài năm trước, các chủ đầu tư đã thay đổi thái độ khi cung ứng căn hộ cho thị trường và khách hàng đang đặc biệt được ưu ái. Chẳng hạn, với dự án Thuduchouse Apartment với quy mô 262 căn hộ, ngoài việc có một cơ chế thanh toán thích hợp, chủ đầu tư bắt đầu "chạy" một chương trình khuyến mãi như khách hàng thanh toán ngay 50% giá trị căn hộ sẽ được nhận ngay căn hộ để ở và còn được giảm thêm 2% trên tổng giá trị căn hộ, thanh toán 100% sẽ được giảm 3% giá trị căn hộ... Công ty VietRees qua một kết quả nghiên cứu, cho rằng mức tăng bình quân của các loại căn hộ có giá bình quân 1 tỉ đồng là 1,5%/tháng, cao hơn so với lãi suất ngân hàng. Điều này đã thu hút các nhà đầu tư tham gia đầu tư vào 40 dự án căn hộ loại này được khởi công xây dựng trong thời gian 6 tháng cuối năm 2009 và trong quý 1/2010. Còn theo dự báo của Công ty quản lý BĐS Savills, dự kiến có khoảng 87 dự án căn hộ sẽ được đưa ra thị trường trong vòng 3 năm (2010-2012). Nếu những dự án này triển khai đúng tiến độ, thì tổng nguồn cung căn hộ sẽ tăng gấp đôi so với hiện nay. Với lợi thế giao thông và nguồn đất sẵn có, các quận 2, 7 và 9 là các địa bàn được dự báo sẽ là nguồn cung chính cho thị trường căn hộ TP.HCM trong trung hạn, chiếm khoảng 25% trong tổng nguồn cung tương lai của TP trong 3 năm tới. Không hề bị "đóng băng" Tại Hà Nội, phân khúc nhà giá thấp (căn hộ có giá dưới 20 triệu đồng/m2) không hề bị "đóng băng". Trước Tết Nguyên đán, trong lúc thị trường gần như rơi vào trạng thái không giao dịch thì sàn giao dịch Mường Thanh vẫn "nóng" khi chủ đầu tư công bố giá bán căn hộ thuộc dự án tổ hợp văn phòng, trung tâm thương mại và nhà ở Xa La (Hà Đông) với mức giá 14 triệu đồng/m2. Với phương thức thu tiền theo tiến độ dự án (giao nhà quý 2/2012), dự án đã đánh trúng đối tượng khách hàng là người có nhu cầu nhà ở thực sự, những cặp vợ chồng trẻ chưa có nhiều tích lũy. Những người đăng ký được quyền mua căn hộ vào thời điểm đó đã có thể bán ngay tại sàn với giá 20-30 triệu đồng/suất. Tuy nhiên, anh Đinh Khắc Thọ, một nhà đầu tư chuyên nghiệp cho biết, tại thời điểm này, sau hơn một tháng, giá chuyển nhượng đã là 70 - 100 triệu đồng/suất mà cũng rất khó mua. Ông Thọ phân tích: "Với mức nộp ban đầu chỉ có là 20% giá trị hợp đồng (trung bình từ 800 triệu - 1 tỉ đồng/căn) thì mức lợi nhuận thu được cũng khoảng trên 20%, đây là mức lợi nhuận rất hấp dẫn trong bối cảnh các kênh đầu tư như vàng, chứng khoán đều bấp bênh". Giới đầu tư Hà Nội cũng đang chờ đợi đợt bán hàng sắp tới vào tháng 4.2010 của Tập đoàn Nam Cường, căn hộ thuộc chung cư CT7 - Lê Văn Lương Residential (thuộc đô thị mới Dương Nội, Hà Đông), được dự báo là sẽ "hấp dẫn" cả về giá và phương thức bán hàng. Ông Nguyễn Đỗ Việt, Phó tổng giám đốc Tập đoàn Nam Cường tiết lộ: Mức giá chào bán dự kiến là khoảng 14 triệu đồng/m2. Nhưng điểm khác biệt lớn của đợt bán hàng này, theo ông Việt là 70% số căn hộ sẽ có diện tích nhỏ, từ 60-70 m2/căn. "Đối tượng khách hàng của chúng tôi là những cặp vợ chồng trẻ, nhu cầu về diện tích căn hộ không lớn; nhưng bù lại chúng tôi sẽ đầu tư gia tăng cho các dịch vụ tiện ích công cộng như khu CLB giải trí, chăm sóc sức khỏe ngay trong khu nhà", ông Việt nói. Để tạo điều kiện "sáng tạo" của các khách hàng trẻ, chủ đầu tư cũng đưa ra hình thức lựa chọn thứ 2, đó là khách hàng có thể tự hoàn thiện căn hộ, với mức giá hợp lý và tiến độ góp vốn trong thời gian dài. Theo một nhân viên sàn giao dịch BĐS Nam Cường, trong một tuần trở lại đây, sàn này đã tiếp nhận 300 đơn đăng ký mua căn hộ, một con số kỷ lục cho một đợt bán hàng. Trần Thanh Bình - An Nguyên