Để hàng Việt bén rễ thị trường nông thôn

Bà Vũ Kim Hạnh, Giám đốc Trung tâm nghiên cứu và hỗ trợ kinh doanh (BSA) cho biết: Điều tra của BSA thời gian qua cho thấy, người lao động nông thôn không quan tâm thương hiệu, nếu có cũng biết rất ít về thương hiệu. Họ quan niệm rằng thà mua hàng nhái, còn hơn mua hàng hiệu Việt Nam có giá cao, có khi lại mua phải hàng nhái. Dù có cung, có cầu nhưng thực tế hàng Việt tiếp cận và chinh phục thị trường nông thôn không đơn giản. Số đông doanh nghiệp vẫn ngần ngại trong việc đưa hàng về nông thôn do chi phí cao. Chủ tịch Hiệp hội Siêu thị Hà Nội - ông Vũ Vinh Phú, nói: “Kinh nghiệm cho thấy, để hàng Việt bén rễ ở nông thôn, ngoài những yếu tố cơ bản như giá thành, sự thân thiện với người tiêu dùng, các doanh nghiệp cần liên kết khi muốn mở rộng mạng lưới phân phối”. Liên kết và lắng nghe Chia sẻ kinh nghiệm 30 năm lăn lộn trên thương trường trong việc xây dựng hình ảnh cho hàng Việt, bà Dương Thanh Thủy, Chủ tịch HĐQT Cty Cổ phần Tập đoàn Trung Thủy, nói: “Không ít DN Việt Nam có tâm lý tự cho hàng hóa của mình tốt hơn. Có DN ngại thương hiệu mình gắn với nông thôn sẽ bị mất giá, bị coi là bèo. Cùng với đó là ngại rủi ro khi chưa có những người xông pha đi trước hay chí ít, cùng đi. DN cần biết, người tiêu dùng vừa là thầy, vừa là bạn của DN. Họ không phải là người nhận sự phân phối bị động từ DN. Là thầy nên người tiêu dùng mới chỉ cho DN thấy sản phẩm này cần phải như thế nào? Là bạn nên họ mới nói cho DN biết họ cần gì thay vì những việc làm ngấm ngầm của đối thủ”- Bà Thủy chia sẻ. Theo khảo sát của BSA, ngay cả những công ty đang được xem là thành công nhất trong khai thác thị trường nông thôn ở Việt Nam hiện nay, doanh số bán ở thị trường nông thôn chỉ 20-25% tổng doanh số của công ty. Theo bà Vũ Kim Hạnh, muốn bán được hàng cho nông dân thì phải hỗ trợ họ nâng cao đời sống, tiêu thụ được nông sản để họ có khả năng mua hàng tiêu dùng. Đưa hàng công nghệ phẩm về nông thôn cần nỗ lực bền bỉ, không chạy theo thành tích.