Trong nỗ lực mở rộng hoạt động tại thị trường Trung Quốc đang bùng nổ, hãng sản xuất máy tính lớn thứ hai thế giới Dell Inc. của Mỹ vừa ký một thỏa thuận với tập đoàn bán lẻ hàng điện tử Gome Electrical Aplliances Holding Ltd. lớn nhất Trung Quốc để bán máy tính tại các cửa hàng của Gome.

small_4043.jpg Thỏa thuận trên đánh dấu sự thay đổi trong chiến lược bán hàng của Dell. Trước đây, Dell sử dụng phương thức bán hàng qua Internet và điện thoại tại Trung Quốc, nơi công ty đã tụt hậu so với các đối thủ về doanh số bán. Hồi tháng 3/07, Dell đã tung ra loại máy tính cá nhân (PC) chi phí thấp dành riêng cho người tiêu dùng ở nông thôn Trung Quốc. Dell cho biết, các sản phẩm của hãng sẽ bắt đầu được bán tại 50 cửa hàng của Gome vào tháng 10 tới và mở rộng ra nhiều cửa hàng hơn trong 6 tháng đầu năm 2008. Michael Tatelman, Phó chủ tịch phụ trách tiếp thị và bán hàng của Dell cho biết, thị phần của Dell tại Trung Quốc thấp hơn mức trung bình của hãng trên quy mô toàn cầu, và tỏ ý hy vọng thỏa thuận với Gome sẽ giúp hãng mở rộng kinh doanh tại đây. Dell hiện chiếm khoảng 18% thị phần PC tại Trung Quốc về doanh thu và chiếm 10% về doanh số bán. Trong khi đó, Gome, với khoảng 700 cửa hàng tại 210 thành phố ở Trung Quốc, đang bán thiết bị máy tính thuộc nhiều thương hiệu. Dell đang cố "đuổi theo" đối thủ Trung Quốc Lenovo Group Ltd và hãng đồng hương Hewlett-Packard Co. hiệnđứng đầu thế giới về doanh số bán máy tính. Dell cũng đã ký các thỏa thuận tương tự với tập đoàn Wal-Mart Stores Inc. (Mỹ), Bic Camera Inc. (Nhật Bản) và Carphone Warehouse PLC ở Anh. Tuy nhiên, Dell dự kiến sẽ tiếp tục duy trì cả phương thức bán hàng qua Internet và điện thoại.