Cùng với sự hội nhập kinh tế và mở rộng thị trường, để duy trì vị thế và vượt qua các đối thủ, doanh nghiệp phải không ngừng tìm kiếm và áp dụng nhiều phương thức cạnh tranh. Một trong những phương thức đó chính là cạnh tranh bằng giảm giá. Phương thức này quen thuộc nhưng thường đem lại hiệu quả cao bởi lẽ giá cả luôn là yếu tố quan trọng chi phối quyết định mua hàng hóa và dịch vụ của khách hàng.

Giá cả luôn là yếu tố quan trọng chi phối quyết định mua hàng hóa và dịch vụ của khách hàng Chính sách cạnh tranh bằng giảm giá được doanh nghiệp sử dụng với nhiều mục tiêu như: xâm nhập thị trường mới, thúc đẩy bán hàng, tăng cường nhận diện thương hiệu, đối phó với các đối thủ mới xuất hiện... Nhưng dù với mục tiêu gì thì chỉ cần một doanh nghiệp châm ngòi, lập tức sẽ có nhiều doanh nghiệp khác lao vào cuộc chiến giá cả. Không chỉ giảm giá trực tiếp trên sản phẩm, doanh nghiệp còn giảm giá thông qua các hình thức khuyến mãi. Eurowindow tặng phiếu mua hàng có giá trị tương ứng với 10% giá trị thực tế thanh toán trên hợp đồng mua hàng. Sony khuyến mãi hấp dẫn - mua một tivi Milano loại màn hình từ 32 inch trở lên được tặng thêm một tivi LCD 20 inch... Trước những hoạt động cạnh tranh bằng giảm giá của đối thủ, các doanh nghiệp sẽ phải đối mặt với nhiều khó khăn. Năm 2008, trước các đợt giảm giá liên tục của Burger King và Taco Bell, doanh thu tại Mỹ của Tập đoàn McDonald's đã bị sụt giảm ít nhất là 0,6% trong 13 tháng. Khi Nokia quyết định giảm giá 10% đối với các dòng điện thoại nghe nhạc và đa phương tiện, Sony Ericsson đã trải qua quý II/2008 không có lãi…Trong cơn bão giảm giá, các doanh nghiệp nhỏ hơn thường hứng chịu rất nhiều thiệt hại, nhưng ngay cả đối với những doanh nghiệp lớn khi chấp nhận bước vào cuộc đua giảm giá cũng chịu nhiều sức ép về tài chính do chi phí thực hiện cao. Với những lý do đó, mặc dù nhiều doanh nghiệp đã đáp trả lại bằng cách giảm giá tương đương thậm chí giảm hơn so với doanh nghiệp khởi xướng thì nhiều doanh nghiệp khác lại tích cực nghiên cứu và đưa ra nhiều chính sách cạnh tranh ngoài giá cả. Ngay cả khi bắt buộc phải điều chỉnh chính sách giá, nhiều doanh nghiệp cũng tìm ra các phương án tối ưu nhất để giảm thiểu thiệt hại như kết hợp sản phẩm và dịch vụ, giảm khối lượng hàng hóa đi kèm với giá và bán kèm các sản phẩm với nhau. Cạnh tranh bằng giảm giá là hình thức cạnh tranh trong ngắn hạn. Vì thế, các doanh nghiệp luôn phải hướng đến những lợi thế cạnh tranh lâu dài và bền vững để tạo dựng nền tảng vững chắc cho vị thế cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trường. Chương trình“Chìa khóa thành công - CEO” với chủ đề “Đối phó với hiện tượng cạnh tranh bằng giảm giá” phát sóng vào 21h20 ngày 03/03/2010 sẽ giúp các CEO tìm lời giải cho bài toán này. Mời các bạn tham gia bình chọn cho CEO xuất sắc của chương trình để tìm cơ hội nhận giải thưởng 5 triệu đồng. Xem chi tiết trên www.chiakhoathanhcong.vtv.vn hoặc trên ĐTDĐ http://mobi.chiakhoathanhcong.vtv.vn