(baodautu.vn) Nếu hiểu rõ đặc tính thị trường và chọn được hướng đi đúng, doanh nghiệp Việt Nam có cơ hội đẩy mạnh xuất khẩu sang Liên minh châu Âu (EU) – một thị trường khó tính và cạnh tranh gay gắt.

Ông Nguyễn Cảnh Cường, người nhiều năm làm tùy viên thương mại tại EU và hiện giữ cương vị Phó vụ trưởng Vụ Thị trường châu Âu (Bộ Công thương) nhận xét rằng, thị trường EU đang còn nhiều cơ hội cho các doanh nghiệp Việt Nam khai thác. “Vấn đề nằm ở chỗ, các doanh nghiệp phải có chiến lược thật bài bản để hiểu rõ thị trường này và chọn được hướng đi đúng. EU là thị trường lớn, trong đó có sự chênh lệch khá lớn về sức mua giữa các nước, nên khi sản xuất hàng hóa xuất khẩu vào EU, các doanh nghiệp sẽ có những thuận lợi và khó khăn khác nhau”, ông Cường phát biểu tại hội thảo về những thuận lợi và khó khăn khi xuất khẩu vào EU vừa được tổ chức tại Hà Nội. Chuyên gia này cho biết, thị trường lớn thường phù hợp với các doanh nghiệp lớn, với các hợp đồng sản xuất lớn. Nhưng các doanh nghiệp lớn lại khó thâm nhập những thị trường nhỏ hơn. Mặc dù mức thuế là đồng nhất trong EU, nhưng do sức mua của các quốc gia khác nhau, nên doanh nghiệp xuất khẩu Việt Nam cần nghiên cứu rõ điều này trước khi xác định mục tiêu cụ thể. “Sự chủ động khi làm ăn tại thị trường EU sẽ giúp doanh nghiệp tạo lợi thế. Chẳng hạn, doanh nghiệp có thể chủ động tìm kiếm, mời gọi các nhà đầu tư EU tham gia các dự án sản xuất hàng hóa xuất khẩu theo các thương hiệu châu Âu, hoặc thương hiệu Việt Nam đã khẳng định được uy tín trên thị trường EU”, ông Cường gợi ý. Một trong những hướng phát triển xuất khẩu vào EU mà chuyên gia này khuyên doanh nghiệp nên chú ý là hợp tác với các doanh nghiệp ở những nước thành viên mới của EU ở Trung Âu và Đông Âu để sản xuất hàng hóa tại các nước này nhằm tránh thuế nhập khẩu, tăng sức cạnh tranh cho sản phẩm. Lấy ví dụ từ mặt hàng may mặc, ông Lê Văn Đạo, Phó chủ tịch Hiệp hội Dệt may Việt Nam cho biết, EU đang giảm dần sự phụ thuộc vào hàng dệt may của Trung Quốc (nước có lợi thế cạnh tranh lớn nhất ở EU), nên đây là cơ hội tốt cho ngành may mặc của Việt Nam. “EU là thị trường cạnh tranh gay gắt, nhưng các doanh nghiệp may mặc Việt Nam đã dần tạo ra được lợi thế và hiện đứng hàng thứ 9 tại thị trường này. Để đẩy mạnh xuất khẩu, các doanh nghiệp cần nghiên cứu xu hướng của thị trường và đòi hỏi của thị trường bán le, cũng như nhu cầu của người tiêu dùng tại EU”, ông Đạo nói. Ông Đạo cho biết, hàng năm, thị trường EU có nhu cầu về quần áo mặc ngoài bằng vải dệt thoi trị giá trên 140 tỷ euro, trong đó, 5 nước là Đức, Anh, Pháp, Italy và Tây Ban Nha chiếm tới 74%. Xét về cơ cấu sản phẩm theo chất lượng, hàng cao cấp chỉ chiếm 5%, hàng trên trung bình chiếm 15%, trung bình chiếm 30%, dưới trung bình chiếm 40%, hàng không có thương hiệu và giá rẻ chiếm 10%. “Các doanh nghiệp Việt Nam cần lưu ý rằng, EU đang có xu hướng ngày càng đòi hỏi sản phẩm thân thiện với môi trường; hàng chất lượng cao, nhưng không nhất thiết phải mang các thương hiệu lớn. Người tiêu dùng EU cũng đòi hỏi các sản phẩm bán ra trên thị trường phải đảm bảo an toàn và người sản xuất phải thực hiện trách nhiệm xã hội”, ông Đạo chỉ ra các đặc tính của thị trường EU với mặt hàng may mặc. Ông Nguyễn Tôn Quyền, Phó chủ tịch Hiệp hội Gỗ và Lâm sản Việt Nam còn chỉ ra rằng, làm ăn với EU, nếu chuẩn bị một cách bài bản, doanh nghiệp sẽ có được nhiều lợi thế. “Chẳng hạn, Đức có thể là thị trường xuất khẩu hấp dẫn hơn so với Tây Ban Nha, nhưng việc mở rộng thị trường xuất khẩu tại Tây Ban Nha lại có phần dễ dàng hơn. Để có được những đánh giá về thị trường, các doanh nghiệp cần phải làm ăn rất bài bản, trong đó có khâu nghiên cứu thị trường. Doanh nghiệp Việt Nam khi làm ăn tại EU, cần suy nghĩ rằng, bao giờ cũng phải có đầu tư cho nghiên cứu thị trường, dù tốn kém, nhưng chỉ có như vậy thì mới phát triển bền chặt”, ông Quyền phân tích. Bộ Công thương đưa ra dự báo, xuất khẩu sang EU sẽ phục hồi vào cuối năm nay và phát triển tốt hơn trong những năm tới. Các sản phẩm tiêu dùng thân thiện với môi trường, sản phẩm thân thiện với người sử dụng, sản phẩm có giá cả phải chăng, như dệt may, thủy sản, đồ gỗ, cao su, nhựa, sản phẩm điện tử và máy tính, xe đạp… sẽ có thêm cơ hội xuất khẩu. Tuy nhiên, để cạnh tranh được tại thị trường này, đòi hỏi doanh nghiệp phải đầu tư nhiều hơn và bài bản hơn cho công tác tìm hiểu đặc tính thị trường và thị hiếu người tiêu dùng.