Nhà mạng bán iPhone: Lợi thế cho khách "quí tộc”

Vinaphone nhằm vào khách “ruột” Đúng 9h sáng (26/3) hàng chục điểm bán iPhone của Vinaphone trên toàn quốc chính thức mở màn gói cước ưu đãi chưa từng có cho loại điện thoại "hot" iPhone 3GS. Tại Hà Nội điểm bán iPhone trên các phố Xã Đàn, Láng Hạ, Hàng Chuối, Đinh Tiên Hoàng và khu vực Hà Đông khá đông khách hàng đến xem và tham khảo gói cước. Màn "chào hỏi" ấn tượng làm nóng không khí buổi ra mắt Theo bảng tham khảo thông tin về giá máy và gói cước iphone được Vinaphone đưa ra sáng nay, đối với cước trả sau loại ba loại máy iPhone được bán với mức giá (đã gồm VAT và tiền cước ứng trước là 1.200.000 đồng) là: iPhone 3G-8G có giá 12.076.800 triệu đồng, loại iPhone 3GS-16G là 14.276.800 đồng, loại IPhone 3GS-32G có giá 16.476.800 đồng. Với gói cước trả sau, khách hàng sẽ được tặng cước hòa mạng, cước thuê bao tháng 400 nghìn đồng, miễn phí liên lạc và SMS trong nước, miễn phí Data (Gb) (1Gb,2Gb và không giới hạn tương ứng cho 3 loại máy). Theo bảng tính khách hàng sẽ tiếp kiệm được khoảng 45% giá trị máy khi sử dung trọn gói cước trong vòng 24 tháng. Theo tính toán của những khách hàng có mặt tại đây, gói cước kèm máy này chỉ phù hợp với những người phải trả mức thuê bao hàng tháng cao. Ngoài ra có vẻ như Vinaphone hướng tới những khách hàng “ruột” lâu nay đã dùng dịch vụ của nhà mạng này. Anh Trung Dũng, nhân viên một hãng xe ô tô Nhật Bản cho biết :"Về mặt dịch vụ tôi thấy đây là cơ hội tốt cho những ai muốn sở hữu chiếc máy sành điệu iPhone vì từ trước tới nay chưa có nhà mạng nào đưa ra gói dịch vụ rẻ như vậy tuy nhiên mức giá này chỉ lợi cho những người phải trả thuê bao ít nhất từ 400 nghìn đồng/tháng trở lên. Theo tính toán thì nếu cam kết dùng 24 tháng với nhà mạng, khách hàng sẽ được lợi khoảng gần một nửa giá trị chiếc iPhone. Tuy nhiên để quyết định mua thì chưa, tôi sẽ chờ thêm xem các nhà mạng khác có mức gói cước như thế nào". Khách hàng rất quan tâm đến gói dịch vụ ưu đãi Theo nhiều khách hàng tại các điểm bán iPhone của Vinaphone, nhà mạng gần như nhắm trúng tâm lý những khách hàng ruột lâu nay của Vinaphone, bởi phần lớn khách hàng này đã dùng trung thành với mạng Vinaphone với số tiền thuê bao hàng tháng không nhỏ. Và đã lâu lắm rồi họ mới cảm thấy tạm “thỏa mãn” với một gói cước xứng đáng “đồng tiền, bát gạo”. Anh Nguyễn Nam người đầu tiên đến điểm bán iPhone 3GS tại 384 Xã Đàn cho biết :"Tôi đã quyết định chọn mua máy iPhone 3GS-16G và dùng trọn gói dịch vụ. Theo tôi hiểu thì gói cước ưu đãi này quả là rẻ so với những gói cước khác. Bởi với những người như tôi, mỗi tháng sử dụng hết khoảng gần 1 triệu tiền thuê bao di động thì khi dùng gói này tôi được lợi rất nhiều, thậm chí giảm đi 50%. Ngoài ra, tôi hài lòng được sở hữu chiếc máy thời thượng, nhiều tính năng ưu việt và yên tâm được sử dụng hàng chính hãng. Tất nhiên mức giá máy này không phải ai cũng có thể dùng được dù rất muốn bởi phải trả một số tiền hơn chục triệu ban đầu. Nhà mạng thu hút khá đông cả giới truyền thông Tại điểm số 3 Hàng Chuối, Hà Nội, anh Đoàn Minh Tuấn khách hàng cũng mua chiếc điện thoại 3GS-16G cho biết, mỗi tháng tôi dùng hết khoảng hơn 2 triệu đồng cước điện thoại di động của mạng Vinaphone nên khi có thông tin về gói dịch vụ này tôi quyết định mua. Dù phải trả tiền máy ngang giá thị trường thì tôi vẫn được lợi vì những hỗ trợ gói cước trên. Đặc biệt khi tôi được miễn phí cước Data (Gb) vì trước đây tôi chi khá nhiều tiền cho dịch vụ này. Ông Phạm Ngọc Tú - Phó phòng kinh doanh công ty Vinaphone cho biết, Vinaphone chọn điểm nhấn là gói cước ưu đãi đi kèm, bởi iPhone còn là sản phẩm cao cấp nên chỉ phù hợp với lượng khách hàng nhất định. Ra mắt sản phẩm này chúng tôi không kỳ vọng sẽ bán hàng triệu máy nhưng ngày đầu tiên ra mắt sản phẩm kèm gói dịch vụ trong sáng nay đã lên tới cả trăm máy rồi. Chúng tôi hy vọng quan sản phẩm iPhone dịch vụ 3G của Vinaphone sẽ phát triển mạnh mẽ hơn. Chiếc iPhone đầu tiên được bán Viettel chưa làm hài lòng khách hàng bình dân Cũng thời điểm, “đại gia” Viettel, nhà mạng có lượng khách “bình dân” khá lớn cũng tung sản phẩm iPhone 3G kèm gói dịch vụ. Tại các điểm đại lý bán hàng của Viettel nhiều khách hàng đã tỏ ra thất vọng với giá mà Viettel tung ra. Khách hàng khá e dè với mức giá điện thoại iphone 3G của Viettel Bảng thông tin của Viettel công bố, giá bán iPhone phiên bản quốc tế cho máy iPhone 3G-8GB là 11,899 triệu đồng; iPhone 3GS-16GB là 14,199 triệu đồng và iPhone 3GS-32GB là 16,499 triệu đồng (đã gồm thuế VAT). Kèm thêm đó là các gói cước tháng 350.000 đồng, 500.000 đồng, 700.000 đồng và 1,2 triệu đồng, cam kết sử dụng từ 1 đến 2 năm. Theo khảo sát của PV VnMedia tại 3 điểm bán hàng của Viettel tại Hà Nội là: Siêu thị Nguyễn Trãi, siêu thị VKO; siêu thị Trần Hưng Đạo cho thấy lượng khách đến xem mua khá đông, tuy nhiên phần lớn chỉ có khách hàng đến tham khảo, trong khi lượng mua khá dè dặt. Nhiều khách hàng khi xem xong đã có những so sánh về mức giá giữa mua máy mới ngoài thị trường và máy của công ty có kèm gói dịch vụ. Những chiếc iPhone 3G do Viettel cung cấp Một khách hàng tại siêu thị Trần Hưng Đạo cho biết: “Tôi bất ngờ với mức giá mà Viettel đưa ra , bởi chương trình mà công ty đưa ra không phù hợp với những khách hàng bình dân như chúng tôi. Nếu mua máy tôi phải chịu quá nhiều ràng buộc từ phía công ty, giá máy chỉ hơn 5 triệu đồng, nhưng cộng với tiền cam kết và thời gian cam kết lại thì có phần đắt hơn máy mới ngoài thị trường”. Cùng chung với suy nghĩ này, nhiều khách hàng đến siêu thị tham khảo đã ra về mà không mua được máy như mong đợi. Tuy nhiên sau loạt khách tham khảo và được các nhân viên bán hàng tư vấn, anh Đặng Thành Trung đã quyết định mua chiếc máy iphone 3G của công ty Viettel. Khách hàng đến tham khảo nhiều hơn để mua Anh cho biết: “Sau khi được các nhân viên bán hàng tại quầy Viettel tư vấn, tôi thấy cái gói dịch vụ mà công ty đưa ra rất hay, rất có lợi cho những thuê bao dùng nhiều, mặt khác mua tại đây tôi cảm thấy yên tâm hơn về chất lượng máy”. Theo chị Hà Minh Ngọc, nhân viên truyền thông công ty thương mại và xuất khẩu Viettel: “Trong ngày đầu tiên bán hàng iPhone 3G nhiều khách hàng sẽ không khỏi so sánh giá cả giữa máy xách tay ngoài thị trường với máy mà Viettel, tuy nhiên điều này cũng nằm trong kế hoạch của công ty đưa ra. Mặt khác, ngày hôm nay công ty xác định chỉ là ngày đầu tiên bán hàng nó mang tính chất giới thiệu sản phẩm, để khách hàng có thể hiểu được lợi ích của mình nhận được khi mua hàng”. Khổng Nhung - Minh Hường (Bài,ảnh)