ICTnews - Cuộc rượt đuổi của các mạng di động về giá iPhone phân phối tại Việt Nam chưa hồi kết. Xong chính sách bán iPhone của các mạng di động cho thấy họ đang nhắm đến khách hàng “lắm tiền nhiều của”.

Trong thời gian gần đây, VinaPhone đã cố gắng xóa đi hình ảnh của mạng di động hay “ăn theo, nói leo” các mạng khác. Trong việc phân phối iPhone, VinaPhone đã liên tục nổ những phát súng đầu tiên cho cuộc chạy đua này. Sáng ngày 24/3/2010, VinaPhone thông báo sẽ tung ra thị trường 3 loại máy iPhone gồm 3G-8GB là 10,87 triệu đồng, 3Gs-16GB là 13,06 triệu đồng và 3Gs-32GB có giá là 15,26 triệu đồng. Nếu so với giá iPhone “xách tay” thì mức giá mà VinaPhone công bố chênh lệch không nhiều. Khách hàng mua iPhone có thể chọn một trong 3 gói cước trả sau (iTouch 1 có mức cước cam kết 400.000đ/tháng, iTouch 2 – 550.000 đ/tháng và iTouch 3 – 650.000 đ/tháng) và 1 gói cước trả trước (với tên gọi iSurf – 1,4 triệu đồng/năm). Chiều ngày 24/3, Viettel cũng công bố giá bán và các gói cước đi kèm với dòng điện thoại iPhone. Thế nhưng khác với VinaPhone, Viettel dành cho khách hàng 2 sự lựa chọn: iPhone phiên bản quốc tế (có thể sử dụng với bất kỳ mạng di động nào, không kèm gói cước cam kết) hoặc phiên bản khóa mạng (chỉ sử dụng được trên mạng Viettel hoặc có kèm gói cước cam kết). Nhà mạng này cũng giới thiệu 4 gói cước trả sau và 1 hình thức không cam kết. Bốn gói cước trả sau cam kết của Viettel dành cho khách hàng mua iPhone là: iPhone 1: cước thuê bao cam kết 350.000 đồng/tháng; iPhone 2: cước thuê bao cam kết 500.000 đồng/tháng; iPhone 3: cước thuê bao cam kết 700.000 đồng/tháng; iPhone 4: cước thuê bao cam kết 1,2 triệu đồng/tháng. Nếu khách hàng mua máy iPhone với hình thức hòa mạng trả trước (không cam kết thời gian sử dụng) iPhone 3G 8GB là 11,3 triệu, iPhone 3GS 16GB, 13,6 triệu đồng, iPhone 3GS 32GB, có giá là 15,9 triệu đồng. Tuy nhiên, phiên bản này sẽ được khóa để chỉ sử dụng được mạng Viettel. Đối với phiên bản quốc tế có giá: iPhone 3G 8GB có giá là 11,899 triệu đồng, iPhone 3GS 16GB - 14,199 triệu đồng và iPhone 3GS 32GB - 16,499 triệu đồng. Nếu khách hàng mua iPhone với hình thức hòa mạng trả sau cam kết sử dụng dịch vụ 12 tháng với gói iPhone 1: Giá bán của một chiếc iPhone 3G 8GB là 8,95 triệu đồng, 3GS 16GB là 11,11 triệu đồng, 3GS 32GB là 13,27 triệu đồng; iPhone 2: iPhone 3G 8GB là 8,12 triệu đồng, 3GS 16GB là 10,28 triệu đồng, 3GS 32GB là 12,45 triệu đồng; iPhone 3: iPhone 3G 8GB là 7,04 triệu đồng, bản 3GS 16GB là 9,2 triệu đồng, bản 3GS 32GB là 11,36 triệu đồng và iPhone 4: iPhone 3G 8GB là 4,93 triệu đồng, bản 3GS 16GB là 7,09 triệu đồng, bản 3GS 32GB là 9,26 triệu đồng. Nếu khách hàng cam kết sử dụng dịch vụ trong 24 tháng đối với gói iPhone 1; bản iPhone 3G 8GB là 7,08 triệu đồng, 3GS 16GB là 9,24 triệu đồng, 3GS 32GB là 11,40 triệu đồng; iPhone 2: bản iPhone 3G 8GB là 5,43 triệu đồng, 3GS 16GB là 7,59 triệu đồng, 3GS 32GB là 9,75 triệu đồng; iPhone 3: bản iPhone 3G 8GB là 3,26 triệu đồng, bản 3GS 16GB là 5,47 triệu đồng, bản 3GS 32GB là 7,59 triệu đồng; iPhone 4: bản iPhone 3G 8GB là 0 triệu đồng, bản 3GS 16GB là 1,21 triệu đồng, bản 3GS 32GB là 3,37 triệu đồng. Như vậy, chính sách bán iPhone kèm dịch vụ của Viettel hấp dẫn hơn so với VinaPhone mới công bố sáng nay một chút. Nếu so với iPhone “xách tay” đang bán trên thị trường hiện nay thì mức giá của Viettel cũng thấp hơn một chút từ 100.000 đồng đến khoảng 1 triệu đồng. Nếu nhìn cách thiết kế phương thức phân phối iPhone thì rõ ràng có thể nhận thấy các mạng di động đang nhắm đến khách hàng VIP và dường như chủ yếu là giới doanh nhân. Thậm chí Viettel còn biếu không iPhone bản 3G 8G cho khách hàng dùng đến 1,2 triệu đồng/tháng hay đưa mức giá cực kỳ ưu đãi cho chiếc iPhone 3GS 32GB chỉ với giá 3,37 triệu đồng. Những đối tượng có khả năng tham gia cuộc chơi cam kết sử dụng iPhone chắc chắn đang chiếm thiểu số trong các mạng di động, nhưng có khả năng chi trả rất cao. Chẳng hạn khách hàng sử dụng gói cước cao nhất và dòng máy iPhone “xịn” nhất là 3GS 32GB của VinaPhone sẽ phải chi phí khoảng 30,8 triệu đồng trong vòng 2 năm. Thế nhưng, riêng phần ưu đãi miễn phí về cước các dịch vụ trong vòng hai năm đã là khoảng 20 triệu đồng, đó chưa kể đến việc VinaPhone khuyến mãi đến 6,83 triệu đồng (tiền mua máy) cho gói cước này nên giá máy thực tế sẽ chỉ vào khoảng 3,97 triệu đồng. Trong trường hợp khách hàng sử dụng dòng máy thấp nhất 3G 8GB và gói cước rẻ nhất cũng phải trả chi phí chọn gói là 20,4 triệu đồng. Thế nhưng khách hàng sẽ được nhà mạng miễn phí khoảng 12 triệu tiền cước các dịch vụ và khuyến mãi 3,49 triệu tiền mua máy. Nhìn vào các con số này có thể thấy những khách hàng thường xuyên sử dụng dịch vụ di động với mức cước cao ngang với mức cước cam kết của các gói cước dành riêng cho iPhone sẽ có lợi. Bởi hàng tháng họ vẫn phải trả số tiền như vậy, nhưng còn được hưởng chiếc iPhone giá rẻ hoặc miễn phí. Như vậy, nhà mạng đã phải trợ giá iPhone để nâng cao hình ảnh thương hiệu và chăm sóc khách hàng VIP của mình. Theo tính toán, những khách hàng có mức cước sử dụng hàng tháng dưới 200.000 đồng/tháng thì iPhone là lựa chọn xa xỉ bởi nhà mạng không nhắm đến lớp khách hàng trung bình khá chứ đừng nói đến lớp bình dân. Sau khi VinaPhone và Viettel công bố giá iPhone tại Việt Nam thì MobiFone vẫn “im hơi lặng tiếng”. Thậm chí nhiều ý kiến tỏ ra nghi ngờ về mạng di động này không đạt được thỏa thuận với Apple để đưa iPhone phân phối tại Việt Nam. Chiều ngày 25/3/2010, từ nguồn tin đáng tin cậy cho biết, MobiFone sẽ phân phối iPhone với giá chỉ bằng 2/3 giá mà Viettel công bố. Theo nhận định của Báo BĐVN, mức giá và cách thức phân phối iPhone tại Việt Nam của cả 3 mạng di động về cơ bản không khác nhau nhiều. Nhưng những mạng di động công bố giá sau sẽ cố gắng “cắn răng” để có chính sách phân phối iPhone tốt hơn các mạng đã công bố trước đó để thu hút khách hàng.