Sales bất động sản thích ứng với bối cảnh mới

TS. Trần Xuân Lượng chia sẻ tại Workshop

Đó là chia sẻ của nhiều chuyên gia tại buổi sự kiện Workshop: Pháp lý bất động sản (BĐS) - Luật đất đai 2024 dưới góc nhìn chuyên gia do Công ty cổ phần Megan Holdings tổ chức ngày 10/5/2024 tại Hà Nội.

Lúc này, “hiệu ứng chính sách” từ việc ban hành các văn bản hướng dẫn thi hành 3 sắc luật quan trọng gồm Luật Đất đai 2024, Luật Nhà ở 2023 và Luật Kinh doanh bất động sản 2023 là mối quan tâm của cả người dân, doanh nghiệp cũng như các thành viên thị trường khác, chứ không chỉ riêng bất động sản.

Trong đó, luật sẽ tạo dư địa cho tăng trưởng kinh tế, tạo không gian cho sự phát triển thị trường địa ốc theo hướng chuyên nghiệp minh bạch hơn rất nhiều, nhưng vấn đề sẽ nằm ở câu chuyện các doanh nghiệp, nhà đầu tư sẽ phải có kế hoạch kinh doanh chắc chắn hơn, rõ ràng hơn, không còn hiện tượng “tay không bắt giặc”…, song cũng áp lực hơn khi cách tiếp cận, xử lý dự án không theo “thói quen” như trước đây. Các điều kiện áp dụng trong luật mới sẽ khác, đòi hỏi phải tính toán kỹ càng hơn nếu không muốn gặp khó ngay từ bước đầu triển khai dự án.

Tiến sĩ Trần Xuân Lượng, giảng viên chuyên ngành bất động sản, Đại học Kinh tế quốc dân - Viện phó Viện Nghiên cứu và Đánh giá thị trường bất động sản Việt Nam cho rằng, ở góc độ thị trường, việc Luật Đất đai 2024 minh bạch hơn, rõ ràng hơn là điều cần thiết để đưa thị trường phát triển theo hướng ổn định và bền vững hơn.

Những vấn đề tồn đọng “chưa thỏa đáng” trước đây đã có phương án giải quyết trong luật mới thì người dân hưởng lợi, chính quyền hưởng lợi và cả doanh nghiệp kinh doanh trong ngành được hưởng lợi.

Một trong 10 điểm mới của Luật Đất đai 2024 theo ông Lượng là luật cho phép doanh nghiệp có thể linh hoạt lựa chọn hình thức trả tiền thuê đất (Điều 30) hoặc “trả tiền thuê đất hàng năm” hoặc “trả tiền thuê đất một lần cho cả thời gian thuê”. Quy định mới này vừa hỗ trợ cho doanh nghiệp, vừa nắn chỉnh nguồn thu theo hướng kích thích sinh lợi từ đất đai.

Trong khi đó, doanh nghiệp mạnh tài chính sẽ có cơ hội kiếm tiền tốt hơn còn việc nộp tiền sử dụng đất hàng năm sẽ giúp chủ đầu tư giảm bớt gánh nặng tài chính trong thời gian đầu triển khai dự án. Nhờ đó, giá bán bất động sản cũng có cơ hội được điều chỉnh về mức hợp lý hơn, chất lượng sản phẩm hoàn thiện tốt hơn. Thêm 1 điểm mới khác, đó là thay vì định kỳ 5 năm/lần như quy định của Luật Đất đai 2013, Luật Đất đai 2024 đã bỏ “khung giá đất” và quy định “bảng giá đất” được xây dựng hàng năm. Quy định này sẽ giúp cho “bảng giá đất” được tiệm cận giá đất thị trường, góp phần tạo sự công bằng, bình ổn cho xã hội.

Với câu chuyện của các nhà phân phối bất động sản thì việc hiểu rõ các quy định, đánh giá một cách thận trọng các phương án tài chính khi tư vấn cho nhà đầu tư cũng như quản trị rủi ro, phân bổ cơ cấu đầu tư hợp lý là cách để tạo ra sự uy tín với khách hàng.

Chia sẻ thêm, TS. Trần Xuân Lượng cho biết, một trong 12 điểm mới của Luật Kinh doanh bất động sản 2024 là người môi giới bất động sản sẽ không được hành nghề tự do từ 2024. Điều này đồng nghĩa, ngoài việc phải lựa chọn một công ty môi giới bất động sản có hoạt động uy tín để làm bến đỗ, tránh bị vi phạm và không được hưởng “phí hoa hồng”, các môi giới bất động sản cũng cần phải có sự chuẩn bị tốt hơn về kiến thức, chuyên nghiệp và nâng tầm mình hơn.

Bà Lương Giang, Tổng giám đốc Megan Holdings

Đồng quan điểm, bà Lương Giang, Tổng giám đốc Megan Holdings, đơn vị đang phân phối nhiều dự án bất động sản lớn tại Nha Trang, Đà Nẵng cho hay, những cơ hội sẽ mở ra khi thị trường hồi phục cùng những dự án luật mới đi vào hoạt động. Trong thời gian vừa qua, nhiều dự án lớn được các nhà phát triển bất động sản lớn đưa ra, và vì vậy họ cũng đặt ra những yêu cầu với các đơn vị đồng hành cùng mình.

“Bản thân Megan Holdings về việc tổ chức workshop ngày hôm nay vừa là để chuẩn bị kiến thức cho các bạn môi giới của mình, vừa là để bày tỏ tâm huyết kiến tạo môi trường làm việc và nơi giao lưu kết nối dành cho cộng đồng trong nghề môi giới bất động sản có được những thông tin kiến thức về ngành và thị trường chuẩn chỉ” bà Lương Giang chia sẻ.

Cùng chung quan điểm với bà Giang, ở một góc độ khác, theo ông Trần Khánh Tư - Chuyên gia cố vấn chiến lược của Megan Holdings nhấn mạnh tới câu chuyện ngoài các yếu tố về thay đổi chính sách, thị trường hiện nay cũng chịu ảnh hưởng bởi công nghệ, vì vậy việc sử dụng các công nghệ AI trong xác định chân dung khách hàng đối với từng dự án, để có thể xây dựng các kế hoạch bán hàng hoàn chỉnh là rất cần thiết.

Ninh Việt