An Phát Holdings có mặt trong chuỗi cung ứng của Samsung

Ông Cho Chang Hyun, Tổng giám đốc Elentec (bên trái) và ông Mẫn Chí Trung, Tổng giám đốc An Trung Industries tại buổi lễ ký kết hợp đồng cung ứng sản phẩm phụ trợ. Ảnh: T. Quang

Ngày 31-3, Công ty An Trung Industries đã ký kết hợp đồng cung ứng với Công ty Elentec Việt Nam. Theo đó, An Trung Industries sẽ cung cấp linh kiện nhựa điện thoại cho Elentec. Công ty Elentec Việt Nam là doanh nghiệp 100% vốn đầu tư từ Hàn Quốc, chuyên sản xuất các linh kiện, phụ kiện cho các hãng điện thoại nổi tiếng thế giới. Tại Việt Nam, Elentec là nhà cung ứng cấp một của Samsung.

Trở thành nhà cung ứng cấp hai cho Samsung

Với hợp đồng ký kết cùng Elentec, An Trung Industries đã trở thành nhà cung ứng cấp hai cho Samsung – tập đoàn sản xuất điện thoại di động hàng đầu thế giới. Đây là một thành công to lớn của An Trung Industries và An Phát Holdings trong hành trình hơn một năm bền bỉ đổi mới và cải tiến về công nghệ, máy móc, nguồn nhân lực… để đáp ứng các tiêu chuẩn khắt khe của Elentec và Samsung.

Theo thỏa thuận, An Trung Industries sẽ cung ứng linh kiện cho Elentec từ tháng 3-2019. Các linh kiện này sẽ được sử dụng trực tiếp cho công đoạn sản xuất điện thoại của Samsung, góp phần đưa sản phẩm “made-in-Vietnam” chất lượng đến với khách hàng trên toàn thế giới.

Để trở thành nhà cung ứng công nghiệp phụ trợ, An Phát Holdings đã cải tiến về công nghệ, bộ máy tổ chức để đáp ứng yêu cầu của nhà sản xuất. Nhà máy An Trung Industries được đầu tư 400 tỉ đồng, có diện tích 13.000 mét vuông với 42 dây chuyền sản xuất, toàn bộ đều được nhập khẩu từ Nhật Bản, Hàn Quốc.

Hiện nay, An Trung Industries tập trung sản xuất chủ yếu các sản phẩm linh kiện nhựa kỹ thuật với sản lượng khoảng 9.000.000 sản phẩm/tháng. Chiến lược mục tiêu của An Trung Industries là tập trung mạnh vào nhóm khách hàng mảng điện-điện tử nhằm cung cấp các sản phẩm vốn là thế mạnh chủ lực của công ty. Ngoài Samsung, hiện nay An Trung có khoảng 10 khách hàng lớn khác, bao gồm các công ty đa quốc gia và doanh nghiệp Việt nổi tiếng, chủ yếu thuộc lĩnh vực điện-điện tử.

Quá trình trở thành nhà cung ứng cho Samsung của An Trung Industries được thực hiện liên tục trong hơn một năm, bắt đầu từ đầu năm 2018. Tiêu chí tuyển chọn nhà cung cấp của Elentec và Samsung đưa ra là: chất lượng – giá cả – thời gian. Để đạt được cả 3 tiêu chí này, An Trung Industries đã trải qua cuộc “đại cải tổ” về nguồn vốn, cơ sở vật chất và cả bộ máy tổ chức.

Ông Mẫn Chí Trung, Tổng giám đốc An Trung Industries cho biết: “Trở thành nhà cung cấp cho bất kỳ một khách hàng nào cũng là một điều rất khó khăn, nhưng cho Samsung còn khó khăn hơn gấp bội vì đây là tập đoàn hàng đầu thế giới về sản xuất điện thoại, họ yêu cầu cực kỳ cao về chất lượng sản phẩm. Toàn bộ nhà máy An Trung Industries phải phấn đấu đến 200% năng lực để có thể đáp ứng tất cả những yêu cầu của khách hàng…”.

Và An Trung Industries đã vượt qua được tất cả các tiêu chuẩn toàn cầu do Samsung đặt ra dành cho hệ thống nhà cung cấp. Điều này có nghĩa rằng, các sản phẩm do An Trung Industries làm ra có chất lượng ngang bằng với tất cả các sản phẩm được sản xuất ở các nước tiên tiến như Hàn Quốc, Nhật Bản, châu Âu... Trong thời gian tiếp theo, công ty sẽ thành lập hệ thống dây chuyền sơn và mạ để có thể đáp ứng được đầy đủ yêu cầu của khách hàng.

Chia sẻ sau buổi lễ ký kết, ông Cho Chang Hyun, Tổng giám đốc Elentec cho biết: “Elentec đánh giá rất cao sự quan tâm và đầu tư nghiêm túc của An Phát Holdings để An Trung có thể đạt đươc kết quả lớn như ngày hôm nay”.

Những nỗ lực để trở thành nhà cung ứng cấp hai cho Samsung của An Trung Industries là một câu chuyện đầy khó khăn mà chưa có nhiều doanh nghiệp Việt thực hiện được. Tại hội nghị về các giải pháp thúc đẩy phát triển công nghiệp hỗ trợ Việt Nam được tổ chức gần đây, bà Trương Thị Chí Bình, Phó chủ tịch Hiệp hội Công nghiệp Hỗ trợ Việt Nam cho biết, chỉ có một số doanh nghiệp dám chấp nhận rủi ro đầu tư để trở thành doanh nghiệp phụ trợ của Samsung, lý do phần lớn họ e ngại không đáp ứng được yêu cầu. Bà cũng cho rằng nếu doanh nghiệp phụ trợ mà làm tốt thì làm không hết việc.

Hiện tại, nhà máy An Trung Industries được đặt tại khu công nghiệp An Phát Complex (Hải Dương). Đây là dự án bị bỏ hoang hơn 10 năm và đã được An Phát Holdings mua lại từ đối tác Đài Loan với giá gần 800 tỉ đồng. Sau khi về tay APH, với sự đầu tư và định hướng của An Phát Holdings, An Phát Complex đã có sự thay đổi ngoạn mục về cơ sở vật chất, hạ tầng đồng thời nơi đây sẽ được đẩy mạnh khai thác cho mảng bất động sản công nghiệp.

Đại diện ban lãnh đạo Elentec và An Phát Holdings tại lễ kí kết hợp đồng cung ứng sản phẩm phụ trợ. Ảnh: T.Quang

Muốn trở thành nhà cung cấp hàng đầu trong lĩnh vực công nghiệp nhựa phụ trợ

Tại Việt Nam, doanh nghiệp nhựa có rất nhiều nhưng chủ yếu là sản xuất các sản phẩm đồ dùng và kinh doanh thương mại thuần túy, còn doanh nghiệp nhựa làm cho mảng công nghiệp phụ trợ rất ít do đòi hỏi vốn đầu tư lớn, công nghệ cao…

Trong khi đó ngành công nghiệp phụ trợ đã có hơn 20 năm phát triển tại Việt Nam, bắt đầu từ khi một số công ty đa quốc gia mở nhà máy sản xuất tại Việt Nam như Honda, Toyota...và tìm kiếm nhà cung cấp trong nước nhằm giảm chi phí, tiết kiệm thời gian...

Song thực tế, quá trình tìm kiếm nhà cung cấp của các tập đoàn nước ngoài như Samsung, Honda, Toyota rất phức tạp, yêu cầu cao… Ví dụ như hằng năm Samsung đều tổ chức tìm kiếm nhà cung cấp qui mô lớn ở Việt Nam. Sau khi lựa chọn được các doanh nghiệp Việt đủ điều kiện, đích thân Samsung sẽ cử chuyên gia của tập đoàn này đến nằm vùng tại doanh nghiệp để tư vấn và cải tiến về năng lực sản xuất, qui trình quản lý, điều hành nhân sự… Đến giai đoạn cuối, tổng giám đốc Samsung sẽ đi thị sát từng doanh nghiệp, đưa ra các nhận xét và chốt có được tham gia vào chuỗi cung ứng của tập đoàn này hay không.

Qua từng năm, số lượng các doanh nghiệp Việt lọt vào danh sách tuyển chọn của Samsung càng tăng nhưng số lượng có thể vượt qua các vòng kiểm định cuối cùng là khá thấp, nhiều trường hợp rất đáng tiếc, bị loại ở phút chót do điều kiện chưa thể đáp ứng với các qui chuẩn toàn cầu của Samsung. Nhưng không vì thế mà các doanh nghiệp Việt nản lòng bởi động lực và cơ hội trong ngành công nghiệp phụ trợ rất lớn. Bởi một khi trở thành nhà cung cấp, các công ty sẽ có thêm cơ hội nhận chuyển giao công nghệ, sản xuất theo các chuẩn mực quốc tế, tham gia vào chuỗi cung ứng toàn cầu, đẩy mạnh thương hiệu, gia tăng vị thế công ty và mở rộng khách hàng…

Tận dụng thế mạnh là doanh nghiệp nhựa hàng đầu Việt Nam và Đông Nam Á, năm 2018, An Phát Holdings (APH) đã liên tiếp đầu tư vào ba dự án lớn, bao gồm mua lại Công ty Cổ phần Nhựa Hà Nội (HPC); hợp tác với Vinfast thành lập Công ty TNHH Linh kiện nhựa Ô tô Vinfast - An Phát (VAPA) và tăng quy mô đầu tư vào An Trung Industries. Với HPC, An Phát Holdings có thể phát triển mạnh nhờ hệ thống khách hàng lớn và ổn định, bao gồm các doanh nghiệp như Toyota, Honda, Piaggio, Vinfast…

Bên cạnh đó, ưu thế của HPC là sản xuất phụ tùng ô tô-xe máy và linh kiện cho ngành điện-điện tử, nên việc mua lại HPC là bước đi mang tính chiến lược của APH khi "bước vào" lĩnh vực công nghiệp hỗ trợ. VAPA là liên doanh với Vinfast nên APH có sự tự tin về “đầu ra” của sản phẩm. Cuối cùng là việc An Trung Industries trở thành nhà cung cấp của Samsung, An Phát Holdings đã tạo được thương hiệu và sự bảo chứng về chất lượng của mình trên thị trường. Tổng hợp các yếu tố nêu trên, tiềm năng để An Trung Industries tăng tốc trong thời gian tới là điều có khả năng hiện thực hóa cao.

Nhà máy An Trung Industries được đặt tại khu công nghiệp An Phát Complex (Hải Dương). Ảnh: APH

Nhìn vào các hoạt động của An Phát Holdings trong hơn một năm qua, có thể thấy chiến lược chung của tập đoàn này trong ngành công nghiệp hỗ trợ là đầu tư, phát triển sản xuất nội tại và gia tăng giá trị bằng các dự án tìm kiếm bên ngoài. Trong cuộc trao đổi với TBKTSG Online, trả lời câu hỏi về phương án mua bán sáp nhập trong thời gian sắp tới, ông Đinh Xuân Cường, Tổng giám đốc An Phát Holdings, cho biết: “Khi có thời cơ và nhìn rõ hiệu quả của bất kỳ thương vụ nào, chúng tôi cũng sẽ không ngần ngại…”.

T. Quang