Mua ôtô tại Mỹ - không 'mặc cả', khó có giá tốt

Khi mua xe mới, điều gì khiến bạn hài lòng nhất? Mua được màu xe như ý hay được tặng thêm quà? Câu trả lời được nhiều sự đồng tình là mua xe với giá hời nhất. Mua xe mới là một trải nghiệm thú vị nhưng nó cũng mang lại không ít nỗi lo cho người chuẩn bị mua xe, đặc biệt là người mua xe lần đầu tiên.

Điều cơ bản để có mức giá tốt nhất khi mua xe là bạn phải chuẩn bị một cuộc đàm phán với đại lý. Ảnh: Scott Olson/Getty Images.

Theo phóng viên Matthew DeBord của trang Business Insider, điều cơ bản để có mức giá tốt nhất là bạn phải chuẩn bị một cuộc đàm phán với đại lý. Một cuộc đàm phán dài hơi sẽ mang lại kết quả tốt cho bạn nếu bạn đủ kiên nhẫn và nỗ lực.

DeBord đã đưa ra một "đề cương" cho việc mua xe mới, điều này sẽ giúp bạn mua được chiếc xe mà không cảm thấy hối hận về giá cả.

Tận dụng triệt để "công cụ" giá bán lẻ đề xuất

Phần lớn đại lý xe sẽ cho bạn cái giá hợp lý nhất, họ rất ít khi "nói thách" giá xe. Họ chỉ muốn bán chiếc xe cho bạn và kiếm tiền từ việc đó. Tại Mỹ, đại lý và hãng xe phải công khai mức giá bán lẻ đề xuất (MSRP) trên website và ngay tại đại lý. MSRP sẽ là "thước đo" để người tiêu dùng tự thỏa thuận với đại lý, qua đó có được con số phù hợp nhất cho đôi bên.

MSRP sẽ là "công cụ" hữu ích để thỏa thuận giá cả. Ảnh: Cars.

Tuy nhiên, đa số người tiêu dùng đều gặp phải trạng thái căng thẳng trước khi mua xe mới nên quên đi "công cụ" MSRP. Sự căng thẳng đến từ việc họ sắp vay ngân hàng và chi trả hàng chục nghìn USD cho chiếc xe mới. Hãy nhớ nguyên tắc đầu tiên khi mua xe: "Bạn cần xe nhưng đại lý lại cần tiền của bạn".

Tạo mối quan hệ tốt với đại lý

Nếu bạn quen biết với đại lý xe từ trước, bạn có thể nhận được mức giá tốt khi mua xe. Hãy tận dụng các mối quan hệ xã hội để "bắt tay" với giám đốc đại lý hoặc tối thiểu là nhân viên bán hàng. Khi còn sống ở Los Angeles, DeBord đã mua xe từ một nhân viên bán hàng trong suốt nhiều năm.

Hãy tận dụng các mối quan hệ xã hội để "bắt tay" với giám đốc đại lý. Ảnh: Justin Sullivan/Getty Images.

Đương nhiên, anh có được mức giá tốt hơn rất nhiều so với một "khách hàng mới". Thậm chí, bạn bè do DeBord giới thiệu đến cũng được hưởng lợi từ mối quan hệ của phóng viên này.

Nghiên cứu kỹ mẫu xe muốn mua trước khi đến đại lý

Đa số đàm phán không như ý đều đến từ việc bạn cảm thấy lúng túng trong việc chọn xe, màu sắc, phiên bản... Hãy khoanh vùng và nghiên cứu kỹ mẫu xe bạn muốn sở hữu cũng như tham khảo giá của từng phiên bản, màu sắc. Điều đó sẽ giúp bạn tự tin hơn khi bước vào đại lý và khi tâm lý tốt, bạn sẽ có cuộc đàm phán tốt.

Hãy nghiên cứu kỹ mẫu xe, phiên bản, màu sắc và giá cả trước khi bước vào đại lý. Ảnh: Joe Raedle/Getty Images.

Giữ "cái đầu lạnh" khi đối mặt với nhân viên bán hàng

Nếu bạn nghĩ rằng việc bước vào đại lý chỉ để mua xe, bạn đã sai lầm. Đôi lúc, bạn sẽ gặp nhân viên bán hàng linh hoạt hoặc cứng nhắc nhưng chung quy, họ sẽ muốn bán thêm cho bạn một số thứ bên cạnh chiếc xe. Ngoài bảo hiểm, tùy chọn thêm chính hãng, những đại lý xe còn bán thêm những món phụ kiện đến từ bên thứ ba.

Hãy tập trung vào chiếc xe, đừng bận tâm về những lời chào mời khác của nhân viên bán hàng. Ảnh: Carlos Barria/Reuters.

Thực chất, đại lý xe kiếm tiền từ dịch vụ đi kèm với xe nhiều hơn là việc bán xe. Hãy nghiên cứu trước và cân nhắc những món đồ bạn nên trang bị cho xe trước khi bước vào đại lý nếu bạn không muốn lạc vào "mê hồn trận".

Đừng ngần ngại bỏ đi

Trong một lần mua xe, phóng viên DeBord đã chuẩn bị sẵn mọi thứ, từ tinh thần cho đến túi tiền. Anh ấy đã tìm được chiếc xe đúng ý tại đại lý, gặp nhân viên bán hàng và thảo luận về giá. Mức giá đại lý đưa ra cao hơn đôi chút so với túi tiền của DeBord. Anh ấy muốn suy nghĩ thêm về giá cả và bước ra khỏi đại lý xe. Ngay tối hôm đó, nhân viên bán hàng đã gửi email cho DeBord nói rằng đại lý chấp nhận mức giá mà phóng viên này đưa ra.

Hãy xác định mức giá cụ thể mà bạn muốn và hãy bước đi nếu không thỏa thuận được mức giá phù hợp. Ảnh: Kiplinger.

Bài học rút ra là bạn hãy bước đi nếu không được giá ưng ý. Vẫn là nguyên tắc đầu tiên khi mua xe: "Bạn cần xe nhưng đại lý lại cần tiền của bạn".

Thượng Tâm
Nguồn: Business Insider