“Té ngửa” với giá iPhone

Vinaphone và Viettel vừa chính thức công bố giá bán iPhone 3GS và hôm nay (26-3), hai nhà mạng sẽ chính thức bán sản phẩm ra thị trường. Trái với sự mong đợi của số đông khách hàng, giá bán iPhone vẫn cao ngất ngưởng, không như cách thông tin mập mờ trước đó của hai nhà mạng là từ 0 đến 4 triệu đồng/máy. Chỉ rẻ hơn hàng xách tay chút đỉnh Vinaphone và Viettel bán iPhone 3GS ra thị trường theo phương thức bán máy bắt buộc mua kèm dịch vụ. Tổng số tiền trọn gói mà khách hàng bỏ ra để rước một “chú dế” iPhone 3GS chỉ rẻ hơn chút đỉnh so với giá hàng ngoài, thậm chí máy kèm thêm gói cước của Viettel bán ra còn ngang ngửa giá thị trường. Tuy nhiên, điểm lợi là tiền máy điện thoại sẽ chỉ còn từ 0 đến 4 triệu đồng cho iPhone 3G và từ 3 đến trên 4 triệu đồng cho iPhone 3GS (cả hai mạng), số tiền khách hàng phải trả trọn gói sẽ trừ dần vào cước hằng tháng trong vòng 1 đến 2 năm. Một chiêu câu khách của Viettel nữa là đưa ra giá 0 đồng cho máy iPhone chỉ dành cho một số rất ít khách hàng đầu tiên. Các loại máy iPhone do Vinaphone cung cấp gồm iPhone 3G-8GB, iPhone 3GS-16GB và iPhone 3GS-32GB (màu đen và màu trắng) với mức giá (đã bao gồm thuế GTGT) lần lượt là 10,87 triệu đồng, 13,06 triệu đồng và 15,26 triệu đồng. Khách hàng có thể chọn một trong 3 gói cước trả sau và 1 gói cước trả trước. Các gói cước trả sau có mức thuê bao trọn gói hằng tháng là 400.000 đồng, 550.000 đồng và 650.000 đồng. Gói cước trả trước có mức khoán trọn gói là 1,4 triệu đồng/năm. Thời gian cam kết sử dụng của các gói cước này là 2 năm. iPhone đang được giới trẻ ưa chuộng Còn Viettel công bố giá bán iPhone phiên bản quốc tế cho máy iPhone 3G-8GB là 11,899 triệu đồng; iPhone 3GS-16GB là 14,199 triệu đồng và iPhone 3GS-32GB là 16,499 triệu đồng (đã gồm thuế GTGT). Kèm thêm đó là các gói cước tháng 350.000 đồng, 500.000 đồng, 700.000 đồng và 1,2 triệu đồng, cam kết sử dụng từ 1 đến 2 năm. Trong khi đó, theo ông Đinh Quang Huy, phụ trách bán hàng của Anh Vũ Mobile (Phố Huế, Hà Nội), hiện giá bán buôn trên thị trường đối với iPhone 3GS-16GB là 14,5 triệu đồng; iPhone 3GS-32GB là 16,25 triệu đồng; đối với máy iPhone 3G không còn nhập về như máy dùng rồi, thay vỏ mới được chào bán 7,5 triệu đồng... Tặng cước nhưng nhằm vào khách VIP Với cách thông tin từ 0 đến 4 triệu đồng như thời gian qua làm cho đa số người tiêu dùng nhầm tưởng là chỉ cần bỏ ra tối đa 4 triệu đồng là có quyền sở hữu một máy iPhone 3G và được trả góp hằng tháng. Nhưng đây chỉ là một “chiêu” thu hút khách hàng của hai nhà mạng. Thực tế, trong bối cảnh hiện nay, các nhà mạng cũng không dám bán hàng trả góp vì chẳng khác nào “thả gà ra đuổi”. Ông Hồ Đức Thắng, Phó Giám đốc Vinaphone, cho hay khi mua máy iPhone kèm thêm dịch vụ, khách hàng được ưu đãi đến 550 phút gọi trong nước miễn phí hằng tháng, kèm theo dung lượng truy cập internet 3G ở mức không giới hạn. Mức tiết kiệm so với thông thường lên đến 45%. Khách hàng hòa mạng các gói cước trả sau còn được khuyến mãi cước gần 7 triệu đồng trong thời gian cam kết sử dụng. Còn đối với Viettel, khách hàng được ưu đãi từ 300-700 phút gọi, 300-700 tin nhắn trong nước miễn phí hằng tháng, kèm theo dung lượng truy cập Internet 3G ở mức 1GB, 2GB, 5GB và không giới hạn. Theo chính sách do Vinaphone công bố, nếu khách hàng sử dụng gói cước cao nhất và dòng máy iPhone đắt nhất 3GS-32GB sẽ phải chi phí khoảng 30,8 triệu đồng trong vòng 24 tháng. Trong đó, phần ưu đãi miễn phí về cước các dịch vụ trong vòng 2 năm vào khoảng 20 triệu đồng và thêm tiền khuyến mãi gói cước là 6,83 triệu đồng, tính ra giá máy chỉ còn trên 4 triệu đồng. Khách hàng sử dụng dòng máy thấp nhất 3G-8GB và gói cước rẻ nhất cũng phải trả chi phí trọn gói là 20,4 triệu đồng, trong đó nhà mạng miễn phí khoảng 12 triệu đồng tiền cước các dịch vụ và khuyến mãi 3,49 triệu đồng tiền mua máy. Tuy nhiên, với mức cước mà hai nhà mạng bán kèm điện thoại thì sẽ rất khó bán được cho đại bộ phận khách hàng. Thực tế, mức chi phí bình quân của mỗi thuê bao chỉ vào khoảng 100.000 đồng/tháng, trong khi mua máy iPhone kèm cước tối thiểu sẽ là 350.000 đồng/tháng và cao nhất tới 1,2 triệu đồng/tháng, vì vậy có lẽ chỉ tập trung vào nhóm khách hàng VIP. Về cách khuyến mãi cước đối với iPhone mà các nhà mạng áp dụng, giới chuyên môn đánh giá đây là kế hoạch liều lĩnh bởi khả năng tăng doanh thu là rất thấp, thậm chí còn giảm doanh thu vì nhóm khách hàng VIP khi mua iPhone tiền cước sử dụng hằng tháng trước đó sẽ được giảm. Đối với giá bán máy cũng gần như không có lãi, cái lãi lớn nhất của nhà mạng cuối cùng chỉ là “đánh bóng” thương hiệu. Gần 100.000 lượt phiếu đăng ký mua iPhone Cho đến chiều tối 25-3, đã có gần 100.000 lượt phiếu đăng ký mua máy iPhone trên website chia đều cho hai nhà mạng. Tuy nhiên, Phó Giám đốc Viettel Telecom Nguyễn Việt Dũng cho rằng con số thực mua và số đăng ký sẽ chênh lệch rất lớn. Theo tin từ Vinaphone, Apple Store được quản lý và thu phí trực tiếp bởi Apple, do vậy trước mắt khách hàng mua iPhone cần tự đăng ký tài khoản trên Apple Store theo các quy định hiện hành của Apple. Trong thời gian tới, Vinaphone sẽ đưa ra các tiện ích để khách hàng có thể dễ dàng hơn trong việc đăng ký và mua các ứng dụng trên Apple Store. T.Dũng